Agroto: Teknologi, Kualiti dan Orientasi Pasaran Memacu Agribisnes Moden

Perubahan landskap pertanian hari ini menuntut usahawan untuk melihat sektor agribisnes bukan sekadar daripada perspektif pengeluaran, tetapi turut mengambil kira kehendak pasaran, penggunaan teknologi, kualiti produk, keselamatan makanan dan kelestarian.

Pendekatan ini antara yang dikongsikan oleh Encik Steven Lim daripada Agroto Group sempena International Conference on Agribusiness Marketing (i-CAM@MAHA 2026) yang berlangsung pada 1 hingga 2 September 2026 di Malaysia Agro Exposition Park Serdang (MAEPS), Serdang.

Agroto merupakan antara pengeluar sayur-sayuran selamat yang diperakui di Malaysia dengan memberi penekanan kepada tiga komitmen utama, iaitu kualiti premium, kesegaran dan keselamatan hasil pertanian. Syarikat itu turut memberi tumpuan kepada pembekalan hasil pertanian segar berkualiti premium bagi pasaran domestik dan antarabangsa.

Apa yang menarik daripada perkongsian tersebut ialah bagaimana aktiviti pertanian boleh dibangunkan sebagai satu rantaian agribisnes yang lengkap. Operasi Agroto merangkumi proses penyemaian, penanaman, penuaian, penggredan, pembersihan, pembungkusan, penyimpanan dan pengedaran sebelum produk sampai kepada pengguna.

Pendekatan bersepadu ini menunjukkan bahawa nilai sesuatu hasil pertanian bukan hanya ditentukan ketika ia dituai. Cara produk dikendalikan, digred, dibungkus, disimpan dan diedarkan turut memainkan peranan penting dalam memastikan produk yang sampai ke pasaran memenuhi tahap kualiti dan keperluan pelanggan. Agroto turut mempunyai pengalaman lebih sedekad dalam mengendalikan ladang bersepadu di Malaysia. Berdasarkan perkongsian tersebut, syarikat mempunyai rekod operasi selama 13 tahun dengan kira-kira 120 ekar tanah pertanian serta sebuah pusat pemprosesan sayur-sayuran yang menggunakan teknologi automasi.

Teknologi Memenuhi Kehendak Pasaran

Pengalaman Agroto turut menunjukkan kepentingan teknologi dalam membangunkan sektor pertanian yang lebih moden dan berdaya saing. Antara teknologi dan kaedah yang diketengahkan ialah Controlled Environment Farming (CEF), sistem hidroponik, sistem penyiraman automatik, tapak semaian moden, sistem anak benih automatik, sistem pengairan serta kaedah penanaman tanpa tanah.

Melalui Controlled Environment Farming, penggunaan sumber seperti air, baja, racun perosak dan tanah dapat dikurangkan bagi menghasilkan jumlah pengeluaran yang sama. Agroto juga menggabungkan kaedah pertanian moden dengan teknik konvensional serta melaksanakan penyelidikan dan pembangunan (R&D) secara berterusan bagi menyokong pengeluaran tanaman yang konsisten dan berkualiti sepanjang tahun.

Sistem hidroponik pula menawarkan beberapa kelebihan seperti pertumbuhan yang lebih pantas, penjimatan air, kaedah penanaman tanpa tanah serta keupayaan menyesuaikan komposisi nutrien tanaman. Namun, daripada perspektif pemasaran, antara perkara penting yang diketengahkan ialah keupayaan sistem tersebut menghasilkan pertumbuhan tanaman yang lebih seragam dengan saiz yang hampir sama bagi memenuhi keperluan pelanggan.

Perkara ini memberi gambaran bahawa penggunaan teknologi dalam pertanian bukan semata-mata bertujuan meningkatkan jumlah pengeluaran. Sebaliknya, teknologi juga boleh membantu pengusaha menghasilkan produk mengikut spesifikasi dan kehendak pasaran.

Dalam agribisnes moden, menghasilkan produk yang baik sahaja tidak mencukupi. Usahawan perlu memahami siapa pelanggan mereka, apakah produk yang diperlukan serta ciri-ciri yang menjadi pertimbangan dalam pembelian. Keseragaman saiz, kualiti, keselamatan, kesegaran dan kesinambungan bekalan merupakan antara aspek yang boleh mempengaruhi penerimaan sesuatu produk pertanian di pasaran.

Justeru, pemasaran sebenarnya tidak bermula selepas hasil dituai. Pemasaran bermula lebih awal: daripada perancangan tanaman dan kaedah pengeluaran sehinggalah kepada penggredan, pembungkusan dan penghantaran produk kepada pelanggan. Pendekatan ini penting khususnya kepada usahawan tani yang mahu beralih daripada konsep “tanam dahulu, kemudian cari pasaran” kepada pendekatan yang lebih berorientasikan pasaran.

Kualiti, Keselamatan dan Nilai Produk

Selain penggunaan teknologi, aspek kualiti dan keselamatan makanan merupakan antara elemen yang diberi perhatian dalam model perniagaan Agroto. Misi syarikat menekankan penghasilan produk yang selamat dan berkualiti tinggi melalui kaedah pertanian moden dan lestari serta pematuhan kepada standard yang diiktiraf.

Dalam menyokong komitmen tersebut, Agroto mengetengahkan pelbagai standard dan pensijilan berkaitan pengeluaran, keselamatan makanan dan amalan pertanian, antaranya ISO 22000, HACCP, Good Manufacturing Practice (GMP), Halal, FSSC 22000, myGAP dan GLOBALG.A.P. Pembentangan syarikat turut menekankan bahawa pengeluarannya dilaksanakan selaras dengan standard dan pensijilan yang diiktiraf di peringkat global.

Bagi usahawan agribisnes, perkara ini membawa satu mesej penting. Pensijilan bukan sekadar berkaitan pematuhan kepada sesuatu standard, tetapi boleh menyokong usaha membina keyakinan pasaran terhadap keselamatan, kualiti dan konsistensi produk. Perkara ini menjadi semakin penting apabila sesebuah perniagaan ingin berkembang dan memasuki pasaran yang mempunyai spesifikasi serta keperluan tertentu. Dalam konteks tersebut, kemampuan menghasilkan produk secara konsisten dan mengurus aspek keselamatan serta kualiti menjadi sebahagian daripada nilai yang ditawarkan kepada pelanggan.

Dalam pasaran yang semakin kompetitif, usahawan juga tidak semestinya perlu bersaing melalui harga semata-mata. Produk pertanian boleh dibezakan melalui kualiti, kesegaran, keselamatan, konsistensi dan kaedah pengeluarannya. Agroto turut menawarkan pelbagai jenis hasil segar termasuk sayur-sayuran berdaun, tomato, timun, capsicum, kubis, brokoli, asparagus dan beberapa jenis tanaman khusus. Kepelbagaian produk ini turut membuka ruang kepada pengusaha untuk memenuhi keperluan segmen pasaran dan pelanggan yang berbeza.

Daripada Pengeluar kepada Usahawan Agribisnes

Perkongsian Agroto di i-CAM@MAHA 2026 memberi gambaran bahawa masa hadapan pertanian memerlukan lebih daripada kemahiran menghasilkan tanaman. Usahawan tani juga perlu memahami keseluruhan ekosistem perniagaan iaitu daripada teknologi pengeluaran dan pengurusan kualiti kepada penggredan, pembungkusan, logistik, pelanggan dan pemasaran.

Pengalaman Agroto menunjukkan bagaimana pertanian boleh dikembangkan daripada aktiviti pengeluaran kepada sebuah perniagaan agribisnes yang lebih tersusun dan berorientasikan pasaran. Teknologi boleh membantu meningkatkan kecekapan. Standard dan pensijilan boleh menyokong keyakinan terhadap produk. Penggredan dan pembungkusan pula boleh meningkatkan nilai produk. Namun, semua elemen tersebut akhirnya perlu bertemu pada satu titik yang sama dengan keperluan pelanggan dan pasaran.

Perkongsian industri melalui i-CAM@MAHA 2026 turut membuka ruang kepada usahawan, pemain industri, penyelidik dan pembuat dasar untuk melihat bagaimana inovasi pertanian boleh diterjemahkan kepada pendekatan perniagaan yang lebih berdaya saing.

Dalam dunia agribisnes yang semakin mencabar, kejayaan bukan sekadar tentang menghasilkan lebih banyak. Ia adalah tentang bagaimana menghasilkan dengan lebih bijak, memahami kehendak pasaran dan mencipta nilai daripada ladang sehingga ke tangan pengguna.